每年夏季是防爆工具行業(yè)的銷售淡季，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的時(shí)代，誰(shuí)搶占了淡季市場(chǎng)先機(jī)，誰(shuí)就是旺季的贏家。淡季開發(fā)客戶應(yīng)注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. 明確淡季開發(fā)客戶的意義和目的
淡季開發(fā)客戶的目的不是為了提升銷量，而是強(qiáng)化與渠道成員的溝通，激發(fā)興趣和信心，樹立戰(zhàn)略合作的強(qiáng)烈意愿。提高品牌與消費(fèi)者的溝通效果，提升品牌認(rèn)知度和影響力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，培育旺季消費(fèi)勢(shì)能。
2. 重視客戶的興趣與意愿
與客戶特別是大客戶進(jìn)行充分的溝通，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值觀念的一致性和認(rèn)同感。讓客戶意識(shí)到淡季做市場(chǎng)的重要性，樹立客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)思想，使之愿意配合和支持廠商的營(yíng)銷戰(zhàn)略，積極開發(fā)市場(chǎng)。
3. 重視客戶的終端渠道體系
重視客戶的終端體系是否強(qiáng)大，保證客戶進(jìn)了貨能迅速鋪到終端，提高淡季終端見貨率，讓產(chǎn)品無(wú)處不在，深度影響消費(fèi)者。
4. 營(yíng)銷人員要做好顧問(wèn)式、教練式、尖兵式營(yíng)銷
營(yíng)銷人員要不斷提升自身專業(yè)素質(zhì)，一方面要當(dāng)好客戶的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，隨時(shí)解決客戶的疑難，另一方面要當(dāng)好客戶的團(tuán)隊(duì)教練，用自己的專業(yè)技能來(lái)教練客戶的團(tuán)隊(duì)。再次要當(dāng)好尖兵，在下游開發(fā)客戶、業(yè)務(wù)談判、終端鋪貨等關(guān)鍵點(diǎn)上，如果客戶人員能力薄弱，自己能馬上去，從而達(dá)到良好效果。
淡季開發(fā)客戶沒(méi)有什么秘訣捷徑，靠的只是重視細(xì)節(jié)、勤奮、堅(jiān)持！
